|
|
  |
Перейти на главную Материалы
Да здравствует тепло!Новости с галерки Презентация кондиционеров Rolsen. 22 апреля в гостинице "Олимпик Пента Ренессанс" прошла презентация кондиционеров Rolsen. В числе приглашенных на презентацию были президент АПИК Игорь Осницкий, представители завода "Элемаш" (российские кондиционеры), а также руководители крупнейших фирм-поставщиков импортных кондиционеров в Россию. Во время презентации после рассказа представителей Rolsen о фирме и выпускаемой продукции, завязалась жаркая дискуссия, во время которой представители Rolsen честно пытались ответить на заданные вопросы. После презентации господа участники посетили завод во Фрязино, где и выпускаются кондиционеры Rolsen. Вот собственно и все о презентации кондиционеров Rolsen. Rolsen: что это такое (со слов представителей фирмы Rolsen) Фирма Rolsen производит телевизоры, различную бытовую технику и кондиционеры. Центральный офис находится в Сингапуре, который все финансирует. Есть офисы Rolsen Китае и России и некоторых других странах мира (была показана карта). Есть официальный сайт www.rolsen.com. В фирме Rolsen всего работает 10.000 человек, в том числе 1.000 человек в России. 97-99 годы - пробные шаги, маркетинговые исследования, проекты и т.д. С 99 г. - инвестиции в раскрутку торговой марки Rolsen. Бренд Rolsen известен исключительно в России, а техника Rolsen выпускается специально для России. На российском рынке телевизоров оборудование, собранное на заводе Rolsen во Фрязино, по словам представителей фирмы, имеет долю около 15%. Телевизоры Rolsen, сделанные во Фрязино, продаются под торговыми марками LG и Samsung (видел сам). Кондиционеры LG с плазменной обработкой на заводе Rolsen не производятся. Неудобные вопросы по теме: что у вас делает 10.000 человек? Кондиционерное направление в Rolsen (со слов представителей фирмы Rolsen) Фирма Rolsen начинала работать со 100% завода комплектующих. Во Фрязино работает линия по сборке кондиционеров, которая может производить 300.000 штук в год (также называлась цифра 250.000 в год). В ближайших планах - приобретение линии металлообработки для выпуска своих конденсаторов внешнего блока и испарителя внутреннего блока (оборудование покупается в лизинг). Это нужно, потому что в России - дешевый металл. А как выразился технический специалист компании Rolsen, "кондиционер - это по большей части металл и немного электроники". Так я и записал: "кондиционер Rolsen - это по большей части металл и немного электроники". Компрессора - импортные (Toshiba - для моделей тепло-холод, Hitachi - для моделей только на охлаждение). Правда на заводе на компрессорах было написано Matsushita, а страну-производителя назвать отказались. Пластик - немецкий. Медные трубки - импортные. Сборка - отверточная, отечественная. В ассортименте - 15 моделей кондиционеров: 2 кондиционера инверторного типа, 3 оконника, 1 колонный сплит, 4 сплит-системы только на холод, 5 сплит-систем тепло-холод. Инверторные кондиционеры Rolsen имеют что-то напоминающее фишку кондиционеров SHARP - Magic Display. Как говорят представители компании Rolsen, качество их кондиционеров - выше корейского: на кондиционер завод дает гарантию 3 года, а генеральный дистрибьютор фирма "Альфа" - 2 года. Срок службы кондиционера - 5-7 лет в зависимости от региона. Неудобные вопросы по теме: Вопрос: В каких странах производятся поставляемые компрессора Toshiba и Hitachi? Ответ представителя Rolsen: Затрудняюсь ответить. Вопрос: Какие сертификаты имеют кондиционеры Rolsen? Ответ: Мы получили сертификат Ростест, кондиционеры прошли все испытания. Вопрос: Почему сертификат соответствия выдан творческой лабораторией Алтайского края? (смех в зале) Ответ: Орган, который выдает сертификат, может иметь юридический адрес в любой части нашей страны. Вопрос: Как вы подтвердите, что кондиционеры Rolsen соответствуют мировым стандартам ISO 9000; ISO 9001? (указано в рекламе) Ответ: ??? :.!!! Вопрос: На каком основании вы говорите, что срок службы кондиционеров Rolsen составляет 5-7 лет? Вы проводили какие-то испытания? Ответ: Да, мы проводили испытания на специальном оборудовании. (кондиционеры Rolsen начали выпускаться с 99 года). Вопрос: кто будет осуществлять гарантию на месте? Ответ: компании-инсталляторы (неуверенно). Через некоторое время: мы и компании-инсталляторы. Еще через некоторое время: Будет существовать цепочка ответственности, скорее всего. (сказано очень неуверенно, что вызвало смех в зале). Реплика в зале: Это значит, что кондиционеры будут ремонтироваться около года. Вопрос: Вы говорили о том, что у Вас есть сеть сервисных центров по России? Ответ: Да, мы показывали карту: Вопрос: В каких городах есть сервисные центры? Ответ: В Москве есть Микротек-Телеком. Вопрос: Где еще? Ответ: : Ценовая политика Rolsen, планы Rolsen на 2001 год. Дистрибьюторы. Со слов представителей компании Rolsen: Заявлено, что кондиционеры Rolsen будут стоить на 30-35% ниже, чем LG и Samsung (самые дешевые импортные кондиционерные бренды). В 2001 году Rolsen планирует произвести и продать 18.000 кондиционеров. Генеральный дистрибьютор кондиционеров Rolsen в России - ростовская фирма "Альфа". Неудобные вопросы по теме: Вопрос: Как может девятка (кондиционер мощностью 2,6 кВт) стоить меньше 250 долларов? Насколько мне известно, это возможно только в том случае, когда кондиционер собирается в Китае, причем именно в кооперативе (далее описывается технология производства таких кондиционеров). Реплика от представителей (кажется) Элемаша: в принципе это возможно (такая стоимость кондиционера), но только в том случае, если кондиционер собирается в китайском кооперативе и состоит из запчастей, которые состыкуются между собой только геометрически (то есть не выдают заявленную холодопроизводительность). Гармашов (генеральный директор фирмы "Альфа", генеральный дистрибьютор кондиционеров Rolsen: Предполагаю, что на кондиционерах Rolsen продавцы будут зарабатывать по $100-150. Вопрос к представителям Rolsen: Планирующийся объем продаж в 2001 году - 18.000 кондиционеров? А сколько кондиционеров Вы продали в прошлом году? Ответ: 1800 штук. Вопрос к представителям Элемаш (другой производитель российских кондиционеров): Господа, а сколько кондиционеров Элемаш вы продали в прошлом году? Ответ: 6000 штук сплитов, 1200 штук оконников. Вопрос к фирме Rolsen: Так вы планируете в 10 раз увеличить объемы продаж? Ответ: в 2000 году мы только начинали. На самом деле, это реально (далее что-то говорится о кондиционерах Panasonic, которыми торгует "Альфа", к сожалению , не расслышал). Мнение, высказанное руководителем одной из фирм (решил остаться инкогнито): За время нашего присутствия на заводе (час - полтора) было собрано не много ни мало 10 - 15 внешних блоков. Вообще создалось ощущение, что это во многом попытка изобразить производство, сделать вид производства в России и возить кондеры без таможни, "вчерную" из Чайны. Генеральный дистрибьютор кондиционеров Rolsen Небольшое отступление: Ростовская фирма "Альфа" - один из операторов южного крыла рынка кондиционеров. Во многом благодаря их ценовой политике обвален рынок кондиционеров на юге России. Помнится, 1 апреля 2001 года мы позволили себе шутку, которая оказалась почти пророчеством: Новости ассоциаций Внеочередное заседание совета директоров ассоциации РАК (Ростовская Ассоциация Климата) состоялось в минувшую пятницу. Возмущенная обвалом розничных цен в Москве, РАК постановила: Для удержания рынка на должном уровне и в дальнейшем вести разъяснительную работу среди розничных клиентов о преимуществах приобретения кондиционеров по более высоким ценам. Всем организациям не-членам РАК вынести строгое предупреждение. В случае дальнейшего невыполнения этими организациями требований РАК "черный список" фирм-нарушителей опубликовать в ежегодном журнале РАК "Климат и Мир". Решение совета братвы было встречено бурными продолжительными аплодисментами. В общем, они нашли друг друга : Итак, "генеральный, но не эксклюзивный - эксклюзивный по ценам - дистрибьютор компании Rolsen в России - ростовская фирма "Альфа". Фраза, вызвавшая смех: Мы уделяем внимание специализированным кондиционерным компаниям, и поэтому мы будем всецело помогать магазинам, торгующим кондиционерами. Гармашов (генеральный директор компании "Альфа": "У нас есть опыт борьбы с этим демпингом". Он же: "В каждом городе мы пытаемся создать свой АПИК. (смех, громкие аплодисменты). Вопрос: Какие санкции будете применяють к "нарушителям конвенции"? (к демпинговщикам) Гармашов: Будем разговаривать, убеждать : Рекламная политика по продвижению кондиционеров Rolsen Со слов представителей компании Rolsen: Рекламная политика: кондиционерная техника российского производства - ничуть не хуже импортной. Рекламный бюджет на 2001 год (реклама и маркетинговые исследования) - 5 миллионов долларов. "Кондиционерный" бюджет: 800 тысяч долларов. "Это составляет 1/3 от рекламного бюджета LG". Распределение бюджета: 50-60% - реклама на центральных каналах (НТВ и ОРТ) Около 40 статей в центральной и региональной прессе. В ближайшее время состоится пресс-конференция для журналистов. В 2001 году - участие в выставке Mosbuild + выставка по телевизионной тематике. 2002 - участие в нескольких выставках, посвященных кондиционерной тематике. Поддержка дилеров: Телевизионная поддержка Предоставление оборудования для магазинов Полиграфия Акции в магазинах, направленные на конечного потребителя. Участие в Днях города в региональных городах-миллионниках (как минимум 7 городов), в числе которых - Екатеринбург, Челябинск, Санкт-Петербург. В настоящий момент идут переговоры с администрациями городов. На заводе Rolsen Молодые ребята в новеньких куртках Rolsen. Китайцы (сингапурцы?) в майках "ChangHong". При въезде на завод водитель упорно отказывался ехать, боясь погубить свои рессоры: "Вон, один вчера приехал, до сих пор не может уехать". Отверточная сборка. Конвейер. В момент нашего прибытия собирали сплиты 09 тепло-холод. Станет ли Россия страной кондиционеров - это науке не известно. Выводы делайте сами. Мы благодарим представительство фирмы Rolsen за предоставленные материалы и хороший прием. Ваше мнение о кондиционерах Rolsen предлагаем отправлять на наш E-mail: inrost@inrost.ru или по адресу центрального офиса в России, указанному в буклетах Rolsen: 125080, Москва, а/я 52. После публикации мы получили несколько откликов от наших постоянных читателей, мнение которых мы не могли не опубликовать: Леонид Киряков, генеральный директор ИНРОСТ и НИМАЛ Леонид Киряков, генеральный директор группы компаний "ИНРОСТ" и группы "НИМАЛ", личная страничка в Интернете http://www.inrost.ru/about/director/index.html "Хотелось бы, чтобы производство кондиционеров в России развивалось и развивалось до японского. Но хотелось бы, чтобы это были Россияне. Мы не против Rolsen. Мы за хорошие кондиционеры. Будут делать хорошие кондиционеры - будем их реализовывать и монтировать. Но пока наши клиенты предпочитают японские, американские или хотя бы корейские. А Клиент всегда прав". Игорь Осницкий, президент АПИК Игорь Осницкий, президент АПИК, генеральный директор компании "Пасифик Эйр", информационный сайт - http://www.aircon.ru Уважаемый Артем Мы пока ограничились коротким релизом, но все же дадим сокращенную версию стенограммы - это будет весьма интересно. Мнение о кондиционерах ROLSEN, если коротко в тезисах. О Маркетинге Маркетинговая идея о том, что кондиционер - продукт массового спроса - ошибочна, по крайней мере, до наступления глобального потепления Идея о том, что можно жестко устанавливать цены ниже, чем у LG и Samsung Electronics, не предлагая никаких дополнительных свойств продукта (кроме апелляции к происхождению продукта), ущербна и стратегически неверна (ведет в никуда). В случае, если не будет шагов, направленных на поддержку профессиональных климатических компаний, от брэнда могут отказаться. В этом плане могу предложить Rolsen потратить некоторое количество денег на обучение (создание учебного центра) и оснащение профессиональных инсталляторских компаний, которые выглядят сейчас весьма потрепанными из-за борьбы между LG и Samsung за доли рынка. По названию брэнда - может, и правы с этой идеей С моментом осложнения таможенных платежей - угадали, однако таможня (если она не придворная) может подкинуть некие фортеля с минимальной стоимостью килограмма компонентов и запчастей... Хотя, наверное, справятся Китайская Идея (когда производители бытовой электроники начинают производить кондиционеры) у нас не проходит, потому, что у нас в стране нет сложившейся системы взглядов потребителя на это оборудование и каналы распределения не обязательно должны быть профессиональными. В Китае существует система ответственности инсталлятора за работу оборудования в течение гарантийного времени, и гарантия поддерживается путем предоставления дополнительных компонентов для ремонта (2-3 % бесплатно с каждой поставкой) Выбор дистрибутора - мягко говоря непонятен многим из тех, кто присутствовал на презентации. Так что no comments Что такое S Масляный радиатор Устроен этот прибор довольно просто. Внутри герметичного металлического корпуса, наполненного минеральным маслом, находится электрическая спираль. Нагреваясь, она передает свое тепло маслу, масло - корпусу, а корпус - воздуху. Благодаря такой схеме температура поверхности масляного радиатора не превышает 150ь градусов Цельсия, что полностью исключает вероятность пожара. К тому же этот прибор не сжигает ни кислород, ни пыль, так что воздух в квартире остается здоровым. Никаких хлопот и забот, единственно, что надо помнить - для правильной циркуляции масла радиатор всегда должен стоять вертикально иначе он может просто перегореть. Приборы, рассчитанные на 1,5 кВт и выше, имеют 2-3 ступени мощности. Благодаря этому при похолодании легко увеличить теплоотдачу. Такой радиатор хорош и тем, что его удобно использовать в помещениях разной величины: в маленькой комнате - на меньшей мощности, в большой - на максимуме. Эта же особенность позволяет 'гонять' прибор в местах с 'хилой' электропроводкой. Большинство современных масляных радиаторов оснащено термостатом. Это устройство позволяет в любых условиях поддерживать в помещении заданную температуру с точностью до 1 градуса Цельсия. Такой прибор, мало того что обеспечивает комфорт, еще и существенно экономит электроэнергию, поскольку включается только при падении температуры ниже заданного уровня. Поработает 10-15 минут и 'медитирует' в ожидании следующего раза. Целый ряд моделей оснащен таймером включения/выключения. С его помощью, уходя на работу, можно заранее подготовить себе 'теплый прием'. Как раз к приходу хозяина домой радиатор активизируется и прогреет комнату до комфортной температуры. И, наконец, встречаются приборы, представляющие собой гибрид радиатора с тепловентилятором. 'Гибрид' лучше обдувается воздухом и быстрее отдает ему тепло. Это частично компенсирует высокую инертность масляного радиатора. Ведь от включения в розетку до момента когда прибор начнет интенсивно греть комнату проходит от десяти минут, до получаса. С другой стороны, традиционное масляное оборудование после отключения еще долго делится накопленным теплом. Тепловая пушка и тепловентилятор 'Тепловая пушка' - звучит, конечно, грозно, но никакого отношения к гонке вооружений это сугубо мирное устройство не имеет. Тепловая пушка - ближайший родственник бытового тепловентилятора. Какая ж между ними разница? Обычный тепловентилятор можно изредка включать дома, чтобы поднять температуру воздуха на пару градусов, а тепловая пушка способна 'вкалывать' сутками. Потому-то и выглядит она гораздо солиднее. Вместо привычного для тепловентиляторов хрупкого пластмассового корпуса - стальной. Второе отличие - нагревательный элемент другой. У бытового тепловентилятора это тоненькая спираль из стали, которая при работе прибора раскаляется 'докрасна'. Совсем другое дело - тепловая пушка. Ее нагревательный элемент - толщиной с палец, а потому перегорает разве что при ударе молнии. К тому же температура этого тэна не столь высока, обычно не больше 200 градусов. Вот по этим причинам стоимость тепловой пушки раз в 5 выше, чем у аналогичного по мощности тепловентилятора. Конвектор Современные конвекторы весьма отдаленно напоминают знакомые нам с детства 'тарелки' и электрокамины. И дело не только в дизайне. Последние модели не жгут пыль, не съедают кислород и даже пожарные вычеркнули их из списка своих врагов. Такого эффекта удалось достичь, заменив традиционную раскаленную спираль оребренной трубкой: площадь нагревательного элемента заметно увеличилась, а его температура столь же резко упала. Потому-то корпус современного конвектора уже не такой горячий. Большинство приборов не может разогреться выше 90 градусов Цельсия, а у ряда моделей температура декоративного кожуха вообще держится на уровне 55 градусов Цельсия. Это существенно меньше, чем у многих отопительных приборов, а потому современные конвекторы - неплохое решение для детской. Достаточно сказать, что 'батареи' водяного отопления, имеют температуру 90 градусов, а масляные радиаторы разогреваются до 110-150 градусов. Плюс ко всему для стопроцентной защиты многие приборы снабжены дополнительной защитой от перегрева. Если температура поверхности поднимется выше нормы (например, если хозяин вздумал посушить на конвекторе полотенце), автоматика тут же обесточит нагревательный элемент. То же самое произойдет, если уронить конвектор на пол или закрыть выход нагретому воздуху. Как только причина перегрева будет устранена, прибор продолжит свою работу. Еще одним преимуществом конвекторов нового поколения являются их малые габариты. Устройство, выдающее на-гора 2 кВт, обычно весит 6-8 кг и имеет толщину не более 7 см. Его просто вешают на стену в квартире, магазине или офисе, то есть устанавливают стационарно. Все современные конвекторы имеют встроенный термостат, благодаря которому температура в помещении может поддерживаться на заданном уровне, а сам прибор работает не постоянно, а в режиме коротких включений. Если на улице похолодало, перерывы в работе сокращаются. Такая схема не только бережет энергию, но и существенно продлевает срок службы конвекторов. Многие конвекторы могут комплектоваться специальным управляющим блоком, который позволяет программировать работу сразу нескольких приборов. Это очень удобно в большом офисе. Например, в целях экономии тепла, можно установить ночную температуру +15 градусов Цельсия, а за час до прихода сотрудников - протопить помещения по полной программе. И все это полностью автоматически. *** Необходимую мощность конвектора, тепловентилятора или масляного радиатора оценивают следующим образом. При высоте потолков не выше 3 метров на 1 кв. метр пола должно приходиться не менее 70 Вт. Если речь идет об отоплении кирпичного дома с качественной 'столяркой', а еще лучше с окнами из ПХВ, то можно принимать эти цифры как руководство к действию. Во всех остальных случаях желательно подстраховаться и увеличить теплоотдачу до 100-120 Вт на квадратный метр. Когда прибор покупают в помощь системе центрального отопления, можно обойтись и меньшими мощностями - для обычной городской комнаты хватает 1-киловаттного прибора. Стены и перегородки. Строительный и лицевой кирпич. Алюминиевые профили и стальные трубы. Стирка по логике вещей. Тротуарная плитка - лучшая альтернатива асфальтовому покрытию. Перейти на главную Материалы |
